suki育儿经淘宝主播杀出重围中腰部主播
发布时间：2024年08月14日 点击：[3]人次
去年12月20日，薇娅因偷税漏税被罚款13.41亿元，随即消失于全网。
薇娅起于2016年，彼时的她乘着淘宝直播的春风，成为第一批在直播间里试水的主播。
到她消失之前的双11，最新战绩依然赫赫。
而战绩背后，关于头部超级主播挤压中腰部主播生存空间的顽疾也存在久已。
但观察了一些中腰部主播、新入场主播的案例后，我们否定了这一疑虑，他们的多样性，可能性也正在被看到。
2021年双11，就已有不少中腰部主播“杀出重围”。他们没有获得薇娅的超级神话，却也为直播带货提供了更多的参考样本。
出身“代购”的@bbgillian代王，在2019年8月开始了第一场直播，凭借美妆垂直领域的挖掘和深耕积累起十万余粉丝量。
粉丝数量虽然不多，但那一年“双十一”期间，@bbgillian代王与搭档小铲组成的“代铲组合”以黑马之姿，在大促第一天超越众多红人主播，GMV达到近2000多万，热度一度冲至TOP3的位置，甚至因卖断货早早下播。
去年双11，@bbgillian代王的直播预售累计交易额达3438W，其中单件最高销售额突破400W。但这时，@bbgillian代王的粉丝量仍不足70万。
这样的成绩离不开专业的经验背书。多年的淘宝美妆店开店经验，@bbgillian代王对美妆行业有着足够的了解，对各类品牌产品的成分、功效、特性、适应人群熟稔于心。
对美妆的专业和了解，让他们在选品上有更高的把控力，也有底气为粉丝提供详尽的讲解，为直播间消费转化提供了前提。
@bbgillian代王的案例，让我们看到，头部主播与中腰部主播从来不是零和博弈。在淘宝直播这片土壤，用心耕耘自己的专业，也能成为粉丝心中无法替代的“超头部主播”。
与此同时，淘宝直播平台方也在不断鼓励新人入场，我们也在新人中看到了新黑马。
母婴博主Suki妮，在2021年入淘直播后，不到两周的时间里，登上了人气美妆排行榜TOP1，观看人次约35万，销售额突破百万。
作为后入场的主播，面对“新人还有机会吗”这样的疑问，Suki妮说，“入场前，我也有过担心，”但很快，她打消了这个顾虑。“我发现很多粉丝就是奔着我来的。他们没有太多时间天天蹲守在直播间里，关注我也是因为我们的购买偏好很相近。”
对直播带货的主播而言，高粘性的忠实粉丝是命脉。
实际早在2011年，Suki妮就已经开始在微博记录育儿日常，通过翻译和分享国外育儿书、育儿文献等内容，在短短半年时间，收获粉丝30万。她也时常在微博上分享自己的心情感悟，与粉丝建立情感连接。
发现内容可以带货，源于一款辅食碗。“当时大宝已经开始吃辅食了，我经常在微博里发菜谱和照片。有一次和粉丝分享了一款辅食碗。很快，这款冷门的辅食碗在宝妈圈里迅速风靡，买家甚至将这款辅食碗直接拍断货。
优质的内容输出能力和高粘性粉丝，为Suki妮的淘宝直播带货之路打下了坚实基础。而现在的Suki妮已不仅仅是一名母婴博主，“货”的品类从最初的母婴类，扩展至全品类。“母亲”只是女人的其中一个身份，她们同时可以爱漂亮，也可以爱吃。
在熟悉淘宝直播平台玩法后，Suki妮和团队的第二场直播就创下销售额破百万的好成绩，到了第三场，直播间涨粉数是第一场的十倍之多。
对于“新人入场是否还有机会”的问题，Suki妮已经交出了答案，且淘宝直播平台方，也在针对新人入场，不断增加激励举措。
去年7月，淘宝直播新咖招募令发布，计划表示，有内容创作能力、站外单平台粉丝达10万+的达人，将有机会获得淘内的五重福利。第一，点淘短视频流量奖励；第二，单场直播流量奖励；第三，官方货品供给帮助；第四，频道资源扶持；第五，精细化运营服务。
而今年年初，淘宝直播又发布了2022年度激励计划，支持中腰部及新达人的成长。
新增现金激励是重点。据透露，该政策大致分三部分：一、新主播入驻达到一定要求后，将获得平台发放的一次性现金激励；二、新主播完成一定的留存任务，也将获得一次性现金激励；三、针对MCN机构，年度引入新主播数量和质量双高的机构还可叠加年框激励。
淘宝还将从产品层面加大淘内流量对直播的支持。据悉，淘宝直播近期已在淘内集中测试开放更多资源位给予直播业务。在此基础上，淘宝拟在2022年面向中腰部及新达人提供一系列流量扶持政策，以帮助其成长。