养生保健品输出全过程一位女老板的保健品店
发布时间：2024年04月28日 点击：[14]人次
输出价值的同时就会得到更多的价值，大家好，我是文昌盛。今天给大家带来的分享内容是保健品店的一个营销案例，如何对接精准的鱼塘轻松锁定大量的目标客户。
第一步，设计一个鱼饵的引流产品。
张老板经营的是一家中老年的保健品店，为了快速吸引大量的中老年人进店。花了很长的时间考察了引流产品，最终选中了一款中老年人的健步鞋，这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去特别的舒服，所以他用这款鞋子作为前端产品来切入市场，那么鞋子的成本是多少钱呢？只需要30块钱。但是市场价格可以卖到一两百块钱，当时在他的店里面定价是198元，低于这个价格，他是不卖的，传统的引流方式，要么就是免费送，要么就是低价卖。但是她并没有选择免费送，也没有选择低价卖，而是采取了免费体验一个月的形式。具体的主张是这样的：这双鞋你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服，你就付款，如果不舒服，直接把鞋退给我，分文不收，也不问任何的理由，对于你来说没有任何的损失。
第二步就是鱼饵产品对接精准鱼塘，什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或者关注的地方，在营销学中有一条核心的理念就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体进行合作，把更多的价值直接带给消费者。所以张老板并没有选择在大街上胡乱宣传
，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟塘主搞好关系，然后进行了一个月的免费试穿活动。她选择的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大且优质的客户群体，因为鞋子穿起来舒不舒服，他们跳广场舞的时候，立马就能感觉出来。通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系，就轻松地对接到了大量的目标客户群体（这里和大家说一下，具体怎么和塘主谈合作？谈合作的话术是怎样的？我们视频教程里面都有详细的讲解）。第三步就是对接广场舞的群体，跟塘主合作开展一个月试穿活动。我们可以想象一下，如果带大家跳舞的老大姐给你推荐了一款鞋子，是她朋友开的，还可以免费试穿一个月，不仅品质非常好，而且穿起来非常舒服，要不要相应这个活动呢
？我相信，大家都会试试，然而事实也就是这样的。可能你会问，如果有人穿着鞋找不到人怎么办？既然是一个团体的人，那么就不用害怕找不到人的情况。第四部就是设计一个成交的流程。当大家体验了一个月以后，都会被通知到他的店里。首先美女老板会给这些中老年人推出了一个强力的主张，告诉他们，今天只要买了这双鞋子就送一年的体检和理疗服务。因为在她的店里面有很多做身体理疗的小设备，可以改善身体的某些指标，刚好这些年龄阶段的群体都是非常关注自己的身体的，通过这样的主张，再加上鞋子确实非常舒服，基本上没有不买鞋的。这样一来，不仅促成了本次的交易，还锁定了顾客一年的回头时间。而健康理疗的设备成本是固定的，要不了多少钱。接着老板会给他们的员工进行培训，培训这些中老年人心里的需求是什么？知道怎么样给这群人找到一种存在感。所以之后每次这些中老年会员进店以后，员工就会给他们搞好关系，哄到他们心里就乐开花。让他们感觉不仅没有被销售的，而且能够感受到无比的温暖。还有每个星期到周五的时间，他们店里面就会组织的红歌，因为主打的是红色的文化
。中老年客户进店以后就会带着他们边做理疗边唱红歌。很多会员白天闲着没事，都会来店里玩，这一年代的人都是红色文化熏陶过来的，这里的氛围能够帮助他们找回年轻时候的回忆，这样时间一长，这些中老年会员就会在这里产生深厚的文化情感。牢牢地把他们的心锁在了店里。第五步发动裂变。操作方式就是员工们告诉这些老会员，我们店里面的理疗年卡是20块钱一张，相信你感受到了它的价值，现在只要你介绍一个人过来办一张理疗卡，你就获得一袋大米。那么主张一旦推出，这些中老年人的积极性，立马就会调动起来，很多人就会拉自己身边的老年朋友过来办卡。通过了这一系列的营销设计，这款健步鞋形成了一种疯狂的口碑传播，从而实现了一种自动化的销售，很多人进店都不还价一次性买好几双，作为礼物送给自己的亲戚朋友，30多块钱的成本进来的货卖198元，利润非常可观，后来老板又陆续开了很多家分店，而且开一家火爆一家。
好了，今天的分享就到这里，学习提升价值，知识改变命运，我是文昌盛，如果感觉我分享的有价值就关注一下，如果您的实体店有什么问题就私信我。